Dagens B2B-annonsering tar snabba steg mot format och uttryck som länge dominerat B2C-branschen. Det handlar om videoformat, tonalitet och samarbeten med experter som målgruppen redan litar på. LinkedIns senaste B2B-benchmark säger att tillit har blivit den viktigaste drivkraften bakom varumärkeseffekt och affärsresultat där video och kreatörer är verktygen som gör skillnad.

Det viktigaste från studien

94% av marknadsförare anser att tillit är nyckeln till B2B-framgång där 42% prioriterar kännedom och rykte bland beslutsfattare.
78% använder redan video och 56% planerar att öka användningen kommande år.
55% arbetar nu med kreatörer, där tillit är det främsta målet.
Korta format lyfts som mest effektiva inom B2B-videor.

Vad LinkedIns benchmark faktiskt säger

Studien säger att tillit inte längre är ett ”mjukt värde” för B2B-varumärken, utan den faktiska motorn för tillväxt. När LinkedIn/Ipsos frågar 1 500 beslutsfattare instämmer 93,7% i påståendet om ”att bygga tillit är viktigast för framgång”. Dessutom visar deras frågor tydligt hur marknaden värderar rekommendationer och socialt bevis (social proof) framför mer traditionella signaler. Att vara “igenkänd i kategorin” rankas fyra gånger så högt som ett bra pris. Dessutom slår ”peer”-rekommendationer hög allmän kännedom (62,3% vs 37,7%). Det här är anledningen till att B2C-lika marknadsföringstaktiker, som mänskliga röster, social proof, korta klipp osv., nu driver B2B-resultat.

Video och kreatörer kopplas till tillit

LinkedIn summerar själva läget genom att säga:

Video is now table stakes in B2B

där det formatet leder i ROI. Samtidigt växer influencer-/kreatör-marknadsföringen snabbt, med tillit som det primära målet. I praktiken handlar det om att låta trovärdiga människor, som experter och kreatörer inom segmentet, föra talandet. När varumärken gör det ser man större effekt genom hela tratten. Upp till +39% i ökad kännedom, +30% i förbättrad leadsgenerering och +30% i intäktstillväxt. Det är just den här B2C-lika logiken, att människor litar på människor, som nu börjar få luft under vingarna även i B2B-sektorn.

Vad innebär denna data för B2B-marknadsföring över alla plattformar?

Poängen är inte att byta kanal i morgon, utan att designa kampanjerna med tillit som mål oavsett plattform. Baserat på underlaget LinkedIn presenterat så har vi tagit fram några slutsatser som vi rekommenderar företag att följa:

Optimera för socialt bevis (social proof) före taktiska formulär. Om peer-rekommendationer och kundberättelser väger tyngre än pris och “hög kännedom”, så behöver flödesinnehåll som videoklipp, kundcitat och korta demos prioriteras så att fler ser och delar dem.
Skapa hellre en längre seriestrukturer än enstaka långa kampanjer. Korta format vinner på frekvens och igenkänning, så bygg på med återkommande teman och återanvänd samma röster så att ni etablerar ett tydligt narrativ över tid.
Aktivera era “trovärdiga röster” nära slutet av tratten. Testa Q&A-format med experter, kunders mikrocase och utvecklingsperspektiv från produktteamet. Detta matchar LinkedIns Trust Funnel (se bild nedan) där korta videor och kreatörsinnehåll jobbar i toppen, testimonials och förklarande klipp stärker mitten och case/ROI-genomgångar stöttar botten.

LinkedIns ”Trust Funnel”. Bild tagen från: https://business.linkedin.com/content/dam/business/marketing-solutions/global/en_US/site/pdf/wp/2025/2025-b2b-marketing-benchmark-trust-is-the-new-kpi.pdf, 4 september 2025.

Det här synsättet fungerar lika bra i webinarserier, podcasts, YouTube Shorts, branschnyhetsbrev och sponsrade samarbeten. Inte bara i ett enskilt socialt nätverk.

När och hur LinkedIn gör störst nytta

Annonsering på LinkedIn är ofta sedd som en av de bästa alternativen för B2B-annonsering eftersom målgrupperna (och deras nätverk) faktiskt finns där. Plattformen stödjer just de mekanismer rapporten beskriver som: videomöjligheter i flödet, kreatörer/experter och social proof. Rapportens rekommendationer för att komma igång är enkla: om du inte redan gör det, börja nu med video och kreatörer. Som rapporten säger så gör redan 78% respektive 55% det, och LinkedIns rekommendation är att prioritera autenticitet/trovärdighet när du väljer samarbeten.

Praktisk start på LinkedIn utan att låsa in sig i kanalen

För er som idag inte annonserar på LinkedIn men vill börja utan att låsa er till enbart en kanal kan följa nedan punkter för att komma igång:

Börja med serier av korta klipp (30-60 sekunder) med en branschexpert som återkommer varje gång. Publicera videon i flödet, klipp om till Shorts/Reels och bädda in i nyhetsbreven och på sajten.
Kreatörsamarbete med trovärdiga personer i er kategori. Sätt tydliga mål mot tillit/kännedom och dubbelkolla era rättigheter kring materialt så att det kan köras både organiskt och i paid samt återpubliceras på andra plattformar.
Korta kundcase (1-2 minuter) där kunden beskriver situation, vad deras val var och dess effekt. Dessa fungerar lika bra i säljmöten, på landningssidor och som social proof i andra nätverk.

Allt ovan är möjligt att göra på nästan alla plattformar där ute, men råkar prestera extra väl på LinkedIn eftersom plattformens publik och format stödjer det rapporten mäter (enligt LinkedIn själva iallafall).

Summering

B2B-annonseringen går allt mer åt ett B2C-likt håll med korta videor, kreatörsamarbeten och röster som människor litar på inom branschen. LinkedIns/Ipsos studie pekar på att just de formaten hänger ihop med högre förtroende och bättre utfall över tid. Vår egna synpunkt är att vi tror på det här angreppssättet, om det fungerar med företagets tonalitet och varumärke. I reglerade kategorier eller med komplexa köpresor kan tempot och uttrycket behöva skruvas ned, och i produktnära och community-drivna miljöer kan det skruvas upp. Plattformen spelar också roll. LinkedIn är ofta starkt inom B2B, men inte alltid bäst för allt. YouTube, branschmedia, nyhetsbrev och event kan vara lika viktiga beroende på mål och målgrupp. Och ja, rapporten är gjord av LinkedIn och har rimligen en ”plattformsbias”. Vi ser undersökningen som en intressant fingervisning, men inte som en slutgiltig sanning.

Behöver ditt företag hjälp med B2B-annonsering?

Vi har under flera år hjälp företag att bygga förtroende genom vinnande kampanjstrategier. Vi skapar helt skräddarsydda upplägg efter er bransch, tonalitet och ert varumärke. Kontakta oss för ett förutsättningslöst möte där vi kan diskutera mer om era mål och hur vi kan hjälpa er att nå dem.